创业者心中的山|创业者必知 如何抢购自己的农村市场!

　　农村如今在市场当中已经成为了，企业赢取我国消费者青睐的新焦点战场。中国农村承载着全国一半以上的人口，在2011年证据我国，为市场43%的份额，而就从增长率上面来看，农村现在已经高于城市，前者有望在5年当中保持着14%的年增长率，预计在未来的农村地区的零售市场，销售额可以超过现在的城市。

　　值得注意的是我国的城镇化进程使得把人口严格的划分为城市或者是农村，变得非常的困难。因此也可以把我们所进行描述的对象，从农村进行转化为更加明确的中国三、四、五级城市。三级指的是地级城市，四级指的是县级城市，五级则是乡镇。那么企业是否要进入到三四五线城市市场?我们就必须认为要，并且早些进入，要比较晚些进入比较好。

　　在如何与传统贸易渠道打交道，如何赢得难以接触以及农村消费者上面，中国本土企业似乎就拥有了一个比较良好的开端。纳爱斯、立白等企业的成功都是从三级、四级的市场开始。娃哈哈的矿泉水在大城市的超市会水平不多，但如果是去滨江旅游，就可以发现那里的小店里面大多数都是有娃哈哈的谁，这就是娃哈哈的成功之道，而长于品牌销量的跨国零售商们，在广泛的分布，高度细分的农村显得举步维艰。

　　埃森哲近期的调查显示，82%的中国企业在农村的市场当中已经拥有了一定的理想，并且计划进行大举的扩张，目标是定在了未来两年取得零售的优势。而且对于跨国的企业来说，这个数字仅为38%，30%的跨国企业没有扩大农村市场的规模计划，中国的企业在7%左右，跨国企业下沉难，与中国的企业向上走难的问题比较类似。

　　三、四、五线城市的竞争就很容易的陷入到价格战略当中。因为对于年均人均收入仅为6000多元的农村消费者来说，省一角钱一块钱都比较重要。然而要避免简单粗暴的打价格战，埃森哲它结合多年的经验做了很多的研究，认为以下6项能力形成的核心竞争力差异化的关键：

　　1、与当地政府社区成为合作伙伴：这会让你可以更加快速的了解当地比较独特的需求。

　　2、将创新引入到第4个“p”产品当中：考虑到我国市场不同的文化习惯以及购买行为，公司应以适当的价格进行提供产品，可以满足独特的市场需求。

　　3、占领新市场的销售技巧：占领新市场，就需要有员工必须愿意生活在所服务的地区当中，可以理解当地消费者的心思，了解他们所需要的需求。而且他们也需要进行掌握当地的语言知识，有能力进行管理多个产品线的销售，拥有经常在不利的情况下进行履行职责的创造性以及积极性。

　　4、寻找接触消费者的新途径：那些针对城市客户的接触策略。比如说举行产品推介会，或者是指派专业的营销工作人员进行登门、或者是电话拜访、消费者再广阔，而且零散分布的农村地区并不适用。

　　5、投资供应链以及分销基础设施：分销中心是跨国企业的基本做法，而中国企业采用的则是在各地开场的方法，特别是在三、四、五级市场，是以这种比较独特的方法来进行做分销，可以有效的降低物流的成本，提高供货的效率，做到区域的精耕。

　　6、以优质及时的数据进行助力增长：这个当中包括了如何进行升级或者是获取数据，以及如何分析数据两重挑战，通过商业情报信息以及客户分析的工具，对于客户分析价值进行详细的考察，可以深入洞察当地市场，进而让企业能够对其选定细分的市场，采取定制化的比较创新的方法。

　　看过上面的文章介绍内容之后，想必大家对于怎么样进行抢购自己农村的市场?这个问题的资料已经有了简单的了解。只要可以达到以上6项能力就可以形成核心的竞争力，就可以有效的帮助自己进行抢购农村的市场，轻松的在农村市场当中进行经营。【如果还有什么问题点击留言咨询】

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