生活不止眼前的曲奇,还有外卖和外卖单上的佩奇,短短一张外卖小票的小小留白之处,却成了商家与顾客之间的沟通桥梁。想必大家对餐饮圈的外卖小票互动营销玩法应该都不陌生了,伴随着佩奇、小脑斧、小兔砸、大西几等“你懂的”营销方式火了之后,餐饮业在外卖运营店长的招聘要求上,赫然多了一个硬性门槛,某餐饮品牌说,“我们对店长这一岗位的要求不多,有经验即可,但必须要会画画”!
按理说,顾客画画的要求不在餐厅职责之内,为什么这么多老板还乐此不疲,“小题大做”?
其实,画小猪佩奇的背后,折射出的是一种年轻人的新消费爱好——对新奇的、独特的、走心的消费体验爱好。这年头,仅仅抓住顾客的胃已经不够用了,还要抓住顾客的眼和心。那如何在每天的餐厅小票上做点“手脚”,取悦顾客的芳心呢?小九今天在此送你三个套路!
标新立异
想要顾客开心,一靠基本功,二靠抖机灵。如果仅仅是顾客要什么商家就画什么,这样的方式未免有些索然无味。“老板,我今天心情不好,你可以给我画一只小老斧嘛?”
作为商家,你会怎么做?如顾客所愿画一只“小老斧”,然后呢?
第一次需求被满足有惊喜,次次需求被满足,顾客就会习以为常,转身朝向别的商家要求画一只“小海疼”。 且不说画画是一个费时费力的过程,一些餐饮人选择购买动物印章,顾客要求一次便在小票上戳一次,但形式主义带不来任何实际效益。
回到前面画“小老斧”的问题,商家可以这样回复:“画小老斧?是不是还得给你画个大西几,你说,老子凭什么给你画?”
写完这句简单直接的吐槽后,可以在下面直接画上小老*,末尾处附上一句——“哈哈,笨蛋,就凭你是世界上最美的小仙女呀。”
主动发力
被动营销不如主动发力,商家应该在营销玩法中掌握主动权,并做到顾客的有效留存。
商家可以主动在小票上加一些鸡汤文字或者搞笑的手绘,还可以和顾客玩起互动,这样顾客可能会为了回复你的文字,再一次光顾店面。
一些“闲着没事”的商家,给顾客这样回复:“你为什么不叫我画脑斧,气的我这只脑斧头顶的王都掉了”。顾客发现,商家画了一只小老*,头顶的“王”赫然被换成了商家的logo。
同时也可针对顾客,主动发起创意小票玩法。原麦山丘就曾做过类似的“搭售”营销活动。
情人节期间,原麦山丘将23篇短篇爱情文字和诗歌,印在每一张小票上,作为情人节礼物,送给来门店消费的每个人。>>>>想了解更多餐饮美食资讯,点击咨询详情
巧借东风
营销不是为了一时趣味,而是为了打造品牌的长期影响力。
只有在每次营销的时候关联品牌,让顾客笑一笑的同时,加深对品牌的印象,才是更具价值的事情。
犟骨头在画**、小猪佩奇的时候,都加上了犟骨头的品牌元素,比如,给小猪佩奇画了一顶厨师冒,并在厨师帽画上了一个品牌Logo “犟”字;甚至晒出来的图片中,店员指甲上都带有“犟”字。
星巴克在营销领域一直都属于会玩儿的那拨,除了实现小票发票二合一外,小票的背面还加上了品牌活动信息;德克士也在小票底部添加了门店的活动信息。
小小的空白处,也是可以调动的资源。
随着外卖平台会员系统的数据不断沉淀,商家可以看到顾客是否为熟客,包括点了几次外卖等,针对老顾客,商家确实得让他们感受到自己的“真诚与爱”。一张小小的餐厅小票,或许才是除了门店外连接顾客与品牌最好的沟通桥梁。
怎样做外卖餐饮|餐饮店如何在外卖小票上做“手脚”,取悦顾客的芳心?
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